Преимущества, стоимость и доходность «детских франшиз»

Открыть свой бизнес может показаться достаточно простым занятием, особенно если у вас уже есть начальный капитал и вы знаете, как действовать. Однако, как известно, франчайзинг является одним из наиболее эффективных способов запуска нового бизнеса. В этой статье мы подробно рассмотрим так называемые «детские франшизы».

Открытие бизнеса по франшизе всегда может быть отличным решением, даже если у вас не достаточно опыта в сфере предпринимательства. Франчайзер предоставляет необходимую помощь, предоставляя готовую бизнес-модель и обеспечивая успех предприятия. Кроме того, франчайзер заинтересован в успехе бизнеса своих партнеров, так как он сам является ритейлером и увеличивает объем продаж товаров и услуг.

"Детские франшизы" могут принести большие преимущества. Товары и услуги для детей всегда востребованы, родители хотят заботиться о своих детях, даже если им приходится экономить на своих нуждах. Поэтому, для сферы "детских франшиз" лучше выбирать известные торговые марки и бренды, которые предоставляют услуги и товары в ценовом диапазоне "медиум", "медиум+" и "премиум". Рынок детских товаров отличается стабильностью, а востребованность продукции для детей очень высока.

Согласно данным Fashion Consulting Group, в 2013 году на сегмент детских товаров приходилось 16% объема рынка одежды по всему миру - около 5 млрд евро. Люксовый сегмент детских товаров эксперты оценивают в 416 млн евро. Рост доли детских товаров на рынке связан с новым поколением родителей, которые выбирают товары для своих детей, исходя их качества и доверия к бренду.

В мире и в России есть множество известных "детских франшиз", таких как магазины детских игр и игрушек Imaginarium, сеть детских садов и клубов "Baby Club", магазин игрушек "БЭГЕМОТиК", сеть детских развивающих центров "Семи", детская одежда и игрушки Gulliver, магазины детской одежды Play Today и многие другие.

Выбор франшизы для детских товаров может быть непростой задачей. Среди множества товаров и услуг для детей, можно выделить основные категории: игрушки, одежда и обувь. Если вы рассматриваете именно «детскую франшизу» с устойчивой прибылью, то рекомендуется обратить внимание на эти три сегмента. Большая часть «детского» семейного бюджета тратится именно на эти товары, согласно данным РБК. В России на детскую одежду и обувь приходится около 35% среднемесячных «детских» семейных расходов. Поэтому, при выборе франшизы лучше выбрать популярные и успешные бренды.

Организация бизнеса по франшизе должна базироваться на успешном и популярном бренде. Выбирайте франчайзера, который предоставляет только качественный товар, имеет широкий ассортимент брендовых товаров или собственное производство, обладает развитой сетью магазинов в крупных городах России, предлагает максимальную поддержку при открытии франчайзингового предприятия и делает ставку на собственные технологии и разработки.

Интернет-каталоги франшиз могут быть полезны для поиска предложений по франшизе магазинов детских товаров, например: topfranchise.ru, franshiza.ru, shopolog.ru, coolidea.ru и другие. Однако, более лучший вариант – это связаться непосредственно с управляющей компанией-франчайзером и узнать обо всех особенностях предложения.

Партнерство в системе франчайзинга предполагает взаимные обязательства при ведении бизнеса. Однако, прежде чем стать франчайзи, нужно соответствовать нескольким требованиям.

В первую очередь, необходимо иметь достаточные финансовые ресурсы, в том числе для инвестиционных затрат, аренды площади и товарного наполнения, а также единовременного (паушального) взноса, который называется "входным билетом в бизнес". Например, для открытия магазина игрушек «БЕГЕМОТиК» потребуется от 300 000 рублей, для торговой точки товаров для мам и детей «Наша мама» – от 200 000 рублей и т.д.

Ещё одним требованием является наличие торговой или офисной площади, которая соответствует стандартам компании-франчайзера. Площадь должна располагаться в выгодном месте с хорошим проходным трафиком и транспортной доступностью, иметь определенную высоту потолков, ширину входной группы, окна и витрины, а также места для размещения рекламных щитов. Также необходимо, чтобы торговое или офисное оборудование соответствовало внутренним стандартам компании-франчайзера. Площади могут быть собственностью франчайзи или арендоваться на срок от трех лет, представлять собой отдельно стоящий магазин или помещение в ТРЦ. Например, магазину «Оранжевый слон» требуется площадь от 20 до 50 квадратных метров, для торговой точки «Наша мама» – от 20 квадратных метров, для магазина обуви «Весело шагать» – от 65 квадратных метров и т.д.

Еще одним важным требованием является наличие опыта ведения собственного бизнеса или управления розничными магазинами, открытия франчайзинговых точек или же иметь представление о рынке детских товаров и услуг. Наличие слаженной команды (маркетинг, логистика, бухгалтерия и др.) также является плюсом.

Однако, условия партнерства в системе франчайзинга – это не только требования к новому партнеру, но и профессиональная поддержка со стороны франчайзера.

Франшизные компании предоставляют своим партнерам не только возможность открыть магазин, но и тщательно продуманную бизнес-модель, которая поможет сделать его прибыльным уже в ближайшее время. Кроме того, партнеры получают индивидуальный расчет окупаемости проекта, основанный на первоначальных инвестициях и торговой площади. Франчайзинговые компании также предоставляют своим партнерам эффективные рекламные кампании на региональном и федеральном уровнях, а также специальные маркетинговые мероприятия при открытии магазина.

Кроме того, они помогают партнерам в поиске и выборе торговой площадки, ведут переговоры с арендодателями и оценивают ТРЦ и выбранную площадь на предмет прибыльности. Франчайзинговые компании также помогают в заказе и контроле изготовления торгового оборудования, предоставляют индивидуальную матрицу товарного наполнения магазина с учетом региональных особенностей и организуют профессиональные тренинги для персонала. Кроме того, партнеры могут получить стажировки сотрудников в действующем магазине и подготовку персонала к работе со сезонными коллекциями.

Наконец, франчайзинговые компании могут обеспечить фирменный дизайн магазина от своих специалистов. Спрос на детские товары в условиях кризиса может измениться в зависимости от доходов родителей, но по данным экспертов, он не снижается. Однако, структура спроса может меняться, и родители, ранее ориентировавшиеся на сегмент «люкс», могут чаще покупать товары более доступного сегмента «медиум» и «медиум+».

Цена за открытие детского магазина при покупке франшизы может сильно варьироваться в зависимости от многих факторов, таких как имя бренда, расположение магазина и площадь торговой площади. Стоимость дешевых франшиз будет составлять порядка 2-4 млн рублей. Франшизы среднего ценового сегмента могут быть приобретены на сумму порядка 4-6 млн рублей, в то время как самые популярные и известные франшизы детских магазинов могут стоить от 6-8 млн рублей и выше.

Если вы планируете открыть детский магазин одежды по франшизе в Москве, то ориентировочные расходы для этого могут выглядеть следующим образом:

• Паушальный взнос: от 0 до 500 000 рублей;
• Торговое оборудование, оргтехника и ПО: от 800 000 до 1 000 000 рублей;
• Ремонт помещения: от 1 000 000 до 1 500 000 рублей;
• Аренда (за 3 месяца): от 1 500 000 до 2 400 000 рублей;
• Расходные материалы для персонала: от 30 000 до 100 000 рублей;
• Реклама: от 300 000 до 500 000 рублей;
• Товар на сезонное наполнение магазина (3 месяца): от 4 500 000 до 5 500 000 рублей.

Еще одним примером может служить магазин "Наша мама", для которого инвестиционные затраты будут следующими:

• Паушальный взнос: 0 рублей;
• Право использования торгового знака (в месяц): 1000 рублей;
• Расходы на открытие магазина: от 80 000 рублей;
• Аренда (за 3 месяца): от 1 500 000 до 2 400 000 рублей;
• Реклама: от 200 000 рублей;
• Товар на сезонное наполнение магазина (3 месяца): от 100 000 рублей.

Владение своим собственным бизнесом, особенно для женщин, является одним из наиболее интересных вариантов привлекательной деятельности. Если вы не хотите начинать свой бизнес с нуля, вы можете выбрать другой путь – открыть детский магазин по франшизе. Но сколько вы можете заработать на таком бизнесе и когда вы окупите свою инвестицию?

Окупаемость и доходность каждой франшизы являются индивидуальными. Различные франшизы имеют различные значения прибыли и окупаемости. Например, одна из самых популярных и успешных франшиз, Imaginarium, имеет оборот порядка 1 300 000 рублей в месяц и окупаемость 36 месяцев. Для студии «Оранжевый Слон» эти цифры составляют 320 000 рублей и 6 месяцев. Для магазина Play Today – 800 000 рублей и 15 месяцев.

Некоторые из наиболее успешных и известных франшиз в России, специализирующихся на детских товарах, отображены ниже, вместе с оценками рентабельности в соответствии с данными Forbes. Данные показывают среднегодовую выручку и прибыль одной франчайзинговой точки.

• Бэби-клуб – элитные тренинговые центры для детей. Выручка/прибыль: 3,6 млн руб./1,2 млн руб.
• Оранжевый Слон – краски для рисования и материалы для лепки. 430 франшизинговых точек. Выручка/прибыль: 3,8 млн руб./0,8 млн руб.
• Смешарики – детские товары и развивающие центры. 45 франчайзинговых точек. Выручка/прибыль: 13,4 млн руб./3,2 млн руб.
• Imaginarium – игры и игрушки для детей. 400 магазинов в 26 странах мира, в России – 52 магазина в 16 городах. Гарантия маржинальности от 43%, окупаемость – от 36 месяцев. Оборот в месяц – от 1,3 млн руб.

Хотя ни один франчайзер не может гарантировать успешность вашего бизнеса, правильное и тесное взаимодействие с представителями управляющей компании может значительно снизить риск неудачи. Выбор правильного франчайзера крайне важен, так как это может помочь в избежании ситуации, при которой вы окажетесь "один в поле не воин".

Фото: freepik.com