Взаимозачет: квартира в новостройке за вторичное жилье. Особенности, этапы и преимущества сделок
Многие семьи мечтают о смене старой квартиры на апартаменты в новом доме. Однако, процесс продажи текущего жилья и последующей покупки нового может занять длительное время и вызвать массу хлопот. Существует способ значительно ускорить этот процесс - квартира взаимозачет. Это простая схема, позволяющая обменять свое имеющееся жилье на квартиру в новом доме.
Схема "квартира взаимозачетом" является удобным и выгодным вариантом для многих клиентов. Она позволяет быстро и без лишних хлопот приобрести новую квартиру, не тратя дополнительные средства на выплату процентов по кредиту. Для начала сделки клиент агентства недвижимости выбирает новую квартиру в новостройке. После этого проводится оценка старого жилья клиента, которое выставляется на продажу. Эксперты агентства запускают рекламу, чтобы привлечь потенциальных клиентов, и берут на бронь выбранную квартиру. После того, как старое жилье клиента будет продано, клиент подписывает договор о продаже и покупке новой квартиры в новостройке. В случае необходимости, клиент может доплатить определенную сумму, единовременно или в рассрочку. Хотя возможно провести сделку без помощи агентства, многие клиенты предпочитают воспользоваться услугами агентства недвижимости. Поиск клиентов и оформление всех необходимых документов может занять много времени и стать сложным процессом. Агентство же помогает клиенту справиться с этими трудностями и сопровождает сделку от начала до конца. Таким образом, схема "квартира взаимозачетом" предоставляет ряд преимуществ. Она позволяет клиенту быстро найти покупателя для своего старого жилья, получить помощь в оформлении сделки и избежать выплаты процентов по кредиту. Это удобный и выгодный способ приобретения новой квартиры в новостройке.Взаимозачет или обмен? Как правильно называть сделки по обмену жилья?
В настоящее время покупка квартиры по взаимозачету схожа с обменом, который ранее использовался довольно широко. Сегодня, когда речь идет об обмене квартирами, это означает сделку между двумя физическими лицами. Если при продаже участвует физическое лицо (владелец старой квартиры) и юридическое лицо (застройщик), такую сделку обычно называют взаимозачетом жилья. Сегодня на рынке недвижимости около 90% обменных сделок осуществляются с использованием новостроек.
Конечно, возможно попытаться обменять одну квартиру на вторичном рынке на другую, но вероятность успеха такой сделки крайне мала. Владелец приглянувшейся квартиры может не найти вашу квартиру привлекательной и не захотеть обмениваться с вами.
Многие люди используют термины «взаимозачет» и «трейд-ин» как синонимы друг друга. Однако, трейд-ин (trade in) - это термин, который пришел на рынок недвижимости из автомобильной промышленности. Эта схема подразумевает быструю продажу старой машины и немедленное приобретение новой с небольшой скидкой (обычно до 15%). Клиент должен доплатить разницу в стоимости между старым и новым авто.
Сегодня на рынке недвижимости термины «трейд-ин» и «взаимозачет» часто используются в качестве синонимов друг для друга, что может привести к некоторой путанице. В действительности эти два термина имеют значительные различия. Trade in - это быстро оформленная продажа старой квартиры с гарантированным выкупом по сниженной цене агентством. Однако это используется нечасто и только в том случае, если агентство может быстро продать квартиру на свои условия.
Приобретение квартиры по взаимозачетной схеме включает в себя несколько этапов.
Клиент агентства выбирает квартиру из предложенных вариантов в новостройках. Экспертное агентство проводит независимую оценку старого жилья и начинает рекламную компанию для его продажи. Широкий охват рекламы гарантируют крупные агентства, работающие с множеством застройщиков.
Выбранная квартира забронирована клиентом на весь этап продажи старой квартиры. Описываемый тип сделки подходит любым объектам, на которые у клиента оформлено право собственности. Но важно правильно оценить возможности и стоимость жилья.
Когда покупатель старой квартиры найден, подписывается договор продажи старой квартиры и договор покупки квартиры в новостройке. Юридическую поддержку и сопровождение сделки осуществляет риелторское агентство.
Некоторые компании-застройщики устанавливают жесткие требования к старым квартирам. В столице чаще всего принимаются квартиры, находящиеся в частной собственности более трех лет, юридически и физически свободные. Однако жесткость требований зависит от компании-застройщика.
Для взаимозачетной схемы более подходят высоколиквидные квартиры в новых домах (2000-х годов постройки) в хорошем состоянии. Однако, жилье, доступное для покупки по взаимозачету, обычно предлагается в объектах, находящихся на этапе незавершенного строительства. В связи с этим, сроки сдачи дома могут изменяться, и потенциальному покупателю следует заранее решить вопрос с пропиской или временной регистрацией.
Одно из крупнейших агентств недвижимости Москвы и Московской области - "Азбука Жилья", придумало новую программу для улучшения жилищных условий своих клиентов. «Взаимозачет на новостройку» предлагает покупателям возможность обмена вторичной квартиры на новостройку или замену квартиры в новостройке на другую новостройку, например, более комфортной или на другой стадии строительства. Компания имеет огромный перечень объектов в своем каталоге, клиенты не ограничены в выборе.
В рамках программы клиенты не должны беспокоиться о том, что выбранный объект уже будет продан, так как компания берет бронь на новые квартиры на два месяца с фиксацией цены на время продажи старого жилья. Стоит также отметить, что у данного риелтора один из самых обширных списков возможных вариантов и выбрать подходящий вариант не составит труда.
Однако есть и недостатки, связанные с программой покупки квартиры по взаимозачету с "Азбукой Жилья". К сожалению, не все новостройки Москвы и Подмосковья участвуют в программе агентства. В целом, программа представляет собой надежный и удобный способ для тех, кто желает улучшить жилищные условия.
Примеры успешных сделок при помощи взаимозачета
Хотя покупка квартиры взаимозачетом пока не является наиболее распространенной практикой в агентстве недвижимости «Азбука Жилья», она становится все более популярной. За последнее время было проведено несколько удачных сделок с использованием этой системы.
Примером успешной продажи квартиры и покупки новой квартиры в ЖК «Балтийский квартал» может служить история клиента, желающего продать двухкомнатную квартиру площадью 56 кв. м на улице Свободы в Москве за 12 800 000 рублей и приобрести новую двухкомнатную квартиру площадью 63 кв. м в жилом комплексе с огороженной территорией, охраняемой стоянкой и подземным паркингом, стоимостью 12 400 000 рублей.
Прежде всего, клиент заключил с агентством договор на продажу своей старой квартиры на улице Свободы. После этого агентство забронировало выбранную клиентом новую квартиру в ЖК «Балтийский квартал» с фиксацией стоимости на время продажи старой жилой площади и нашло покупателя, сделка была быстро заключена.
Аналогичная схема была использована в другой успешной сделке, когда клиент хотел продать двухкомнатную квартиру площадью 50 кв. м и стоимостью 5 100 000 рублей в городе Железнодорожный, микрорайоне Южное Кучино. Агентство помогло ему продать квартиру и купить за вырученные средства уже заранее забронированную новую двухкомнатную квартиру площадью 60 кв. м стоимостью 4 780 000 рублей в жилом комплексе «Бутово Парк».
Однако, подобная схема имеет свои ограничения. Например, клиент не может распоряжаться своей проданной квартирой до ее официальной продажи. В то же время, использование взаимозачета существенно упрощает и снижает затраты на покупку жилья, даже по сравнению с ипотекой. Однако, все еще остается одним из быстрых, удобных и наименее рискованных способов улучшить жилищные условия.
Фото: freepik.com